• 博德嘉联创始人林锋:1年融资10亿元,打造医生

    2018-12-19 16:23:49

    在医师集团范畴里,深圳博德嘉联医师集团(以下简称博德嘉联)一向是备受瞩意图拓荒者,也是领航者。2016年3月8日,博德嘉联取得了我国榜首张带有医师集团字号的工商经营执照,

      在医师集团范畴里,深圳博德嘉联医师集团(以下简称“博德嘉联”)一向是备受瞩意图拓荒者,也是领航者。2016年3月8日,博德嘉联取得了我国榜首张带有“医师集团”字号的工商经营执照,也敞开了医师集团在我国身份合法化的大幕。2017年4月18日,博德嘉联宣告与引进香港新新风医疗控股有限公司的10亿元战略出资,并成为其最大的股东。两边手笔之大,令业界咂舌。近来,博德嘉联又因联合开创人谢汝石在朋友圈宣告离任一事,再次站在了风口浪尖上,乃至引发了医师集团这个新生事物何去何从、怎么修成正果的顾忌。那么这2年多以来,博德嘉联展开怎么?未来有何规划?它的这些途径于医师集团又有何学习含义?9月2日,动脉网记者来到博德嘉联广州的办公室,见到了其开创人林锋,通过长达5小时的深度专访,企图复原国内榜首位吃医师集团“螃蟹”的掌舵人的展开逻辑。从国内诞生榜首张医师集团车牌开端,到作业大好作为医师身世的林锋,从没有想过能取得本钱的亲睐,走上创业的路途。但岭南人忠厚、和蔼又长于承受新事物的基因却深深印在他的身体里,促进他最早与爱康国宾体检中心树立了医师作业室,这也是他开端推演“医师集团”的雏形。其时他没有想过跳出系统做医师作业室,由于跳出系统意味着抛弃公立医院一切利益,这种取舍很困难。那时的林锋已在中山大学隶属第六医院担任大外科主任、胃肠外科主任,在胃肠道微创及腹腔镜手术方面现已在国内享有很高名誉。为什么叫医师作业室?林锋从一开端就将自己所做之事同个人开诊所的行为区别开来,医师作业室从一开端就是一支团队在战役,如此一来,患者认可度也很高。

       起点决议整个集团展开是否久远。由于他平常常常去国外沟通学术,所以关于国外的医疗方法也一目了然。在国外,医师的执业方法有三种——医院雇员、自在执业(自行开诊所)、多点执业(合伙运营)。其间,多点执业占了80%以上,世界闻名的医疗安排梅奥诊所正是医师集体执业的开创者。加上他自己也曾展开了医师作业室,所以期望将医师集团这种方法引进我国。2016年3月,博德嘉联医师集团取得深圳市公布国内首张医师集团经营执照。之所以是首张,林锋以为他想干实事的主意现已得到了政府支撑。“之前在工商词条上,底子就不能注册‘医师集团’等字眼。”由此,“医师集团”使医师可直接注册到医师集团。一起,医师集团也能理直气壮地直接按确诊、医治效劳向患者收费,再向协作医疗安排付出渠道运用费。这意味着医师集团已成为可独立展开业务的新业态。紧接着,2016年10月25日,国务院印发了《“健康我国2030”规划大纲》,值得重视的是,大纲明晰指出“立异医务人员运用、活动与效劳供给方法,积极探究医师自在执业、医师个别与医疗安排签约效劳或组成医师集团。”这是“自在执业”榜首次写进“国字号”的文件,也是“医师集团”榜首次写进“国字号”的文件。医师是整个医疗卫生作业和健康工业展开中的榜首生产力。推进医师自在执业,有利于提高医疗人才价值,促进医疗效劳下沉,夯实底层效劳根基。从深圳市宣告榜首张医师集团经营车牌,这种打破不只激活了深圳医疗卫生作业和医疗健康工业整个生态圈,还通过方针立异驱动,敞开分工协作,以部分的‘鲶鱼效应’推进深圳医改,乃至是推进整个国内的医改。自此,医师集团正式在我国拉开序幕,到现在,有相关媒体报道国内医师集团数量有960多家,全国医师集团数量现已近千家,达到了960家之多,其间深圳以敞开的方针名列前茅,2年间已有500多家医师集团,内陆一些城市对医师集团的方针容忍度和敞开程度逐步提高,如陕西、河南、四川等省份的医师集团数量2018年以来明显增加。而上海、山东等省份最近几个月都出台了鼓舞医师树立医师集团的新政,如上海的健康效劳业50条指出,上海市人民政府关于推进本市健康效劳业,以“名医、名术”为中心,鼓舞展开各类医师集团和特征诊所;山东济南市卫计委联合济南市工商局、济南世界医学科学中心管委会下发《关于实施医师集团执业挂号有关问题的通知》,明晰铺开医师集团的工商注册。信任在方针敞开的推进下,这些当地的医师集团会迎来许多利好,数量也将会迎来更高增加。医师活动后,本钱接二连三,曾一度被本钱热捧在这些医师集团中,很大一部分医师集团取得了本钱的喜爱。由于医师是医疗范畴最中心的资源,好像具有医师,挣钱变得很简单。面对本钱,以博德嘉联为代表的这批医师集团好像一向占有主导权:最早走出来的这批医师集团,数量偏少,且医师遍及年资较高,自有品牌效应强,确为“优质标的”。林锋表明,博德嘉联拿到车牌后,其时还没有手写的商业计划书,约有三十多家出资安排对其表明出资意向。在挑选本钱方面,他首要的要求就是本钱要懂的医疗实质、真实办医的——其次,不管是多大本钱,医师有必要做到主导地位。通过屡次挑选后,林锋的榜首轮出资挑选了松禾本钱和重山远为出资中心,其间松禾本钱开创人历伟先生父亲是经济学家厉以宁,金额达数千万元。很快,林锋又与由前香港财务司长、现南丰集团董事局主席梁锦松等创建的新风天域集团达到协作。该集团的定位是创业出资公司,此前已有数起医疗出资经历,并表明:在未来一段时间内,对博德嘉联的支撑将10亿元人民币起,资金将用于新建广东省内的归纳医院及进一步完善手术门诊中心。事实上,在曩昔2年间取得融资的医师集团许多。比方华医心诚、咱们医联、麦豆医师集团。凯尔瑞肾内科医师集团、首都医师集团、张强医师集团等,次序有天使轮、pre-a轮、A轮,并且大部分医师集团的金额都不低。“融资前,医师集团是一种安排,医师们凭仗契约精力聚合在一起;融资后,医师集团考虑的则是怎么‘盈余’变现。”林锋直言。他以为,或许医师集团在没有想好商业方法时挑选牵手本钱,对其展开并不一定适宜。此刻,医师集团需求考虑:怎么构成商业闭环?该不该引进本钱?什么时分引进本钱?关于博德嘉联的展开,林锋就是用这种自问自答的方法,来一步步完善商业途径。他以为构成完好的治疗流程,医师是需求实体医疗安排作为作业场所(医院或诊所),来做手术、看患者。这都是医师的最实质价值,不管在公立医院、私立医院仍是以医师集团的方法都是如此,关于医师而言,只要将这个层面的使命完结得优异,医师“存活地十分简单”。假如医师集团仅仅是一堆医师在一起自在执业罢了,此刻也就不需求融资,这种轻财物方法,很难找到付费方,挑选PHP(Physician Hospital Partnership)就好了。假如是要进一步扩展医师的价值规模,企图完结一点其他作业,可考虑引进出资。这也是博德嘉联的取得巨额融资后,林锋这一年中他不断地推演医师集团的展开途径,书桌堆满了厚厚一叠的草稿纸,至今依然还保留着,每次有人清扫他的书房,他便说:“我书桌上的草稿纸不要动,许多没有想通途径,后续在今后的时间里俄然又有新的解决计划了,丢了便再也找不回来了。”相同,这也是博德嘉联可以不断取得融资的原因。此前重山本钱开创履行合伙人鲁东成还表明,医师集团这一医疗效劳方法契合当时国家医疗卫生变革的方针方向,并且医师集团在发达国家的展开充沛证明了其可行性和有效性。“咱们期望能以本钱的力气推进我国医疗作业的展开,助力医师集团方法进一步的探究与实践。”但随着越来越多的出资人参加医师集团,也有人以为现在我国的医师集团的展开势头杰出,但相同存在一些问题,比方线下资源缺失,盈余方法不明晰等。此刻的本钱也敏捷冷静下来。巴菲特说过:只有当潮水退去的时分,才知道是谁在裸泳。关于方兴未已、如漫山遍野般出现的医师集团来说,可以取得本钱喜爱自然风光无限,但那究竟仍是少量,医师集团在我国现在还刚刚起步,并没有一个老练或许被验证的方法,通过迸发之后有多少能存活下来,仍是个未知数;今后的路该怎么走,还需求不断探索。医师集团多种变现途径,他选了最难的一条路假如说2016年是医师集团井喷年,那么2017年则是他们纷繁转向线下的转折点,似乎这是完结医师集团变现的一条途径。即使如此,医师集团走向线下,也有多种途径。比方与实体医疗安排、建诊所、建医院。林锋以为,比起动辄千万造价的诊所或亿元级其他实体医院建造,与实体医疗安排协作本钱最低,也是现在大多数医师集团挑选的途径之一。可是,与实体医疗安排协作,医师集团需求延聘运营团队,协助其处理治疗以外的作业。如拓宽协作医院、排期、宣扬等。由于我国的患者,认庙不认和尚,脱离公立医院的医师不再具有天然的获客优势,加上地域的限制,北京的闻名专家到某个县城去出诊,或许闻名度还不及县城某位医师。医师知名有2种,一种是在学术界有名;另一种是在患者间有口碑。可是林锋说这两者之间没有必定相关不大。这也就是医师脱离公立医疗安排,很难构成个人品牌的原因。而取得融资后的博德嘉联,它挑选的是既建造医院,又建造归纳门诊部,林锋期望树立功用分级的医疗效劳网络。“咱们的计划是树立我国的凯撒集团,除了医院之外,咱们还会进一步树立手术门诊部,并吸纳更多自在执业的医师。整个集团还将展开稳妥工业,并进一步整合旗下的医疗资源。” 林锋表明。“未来,咱们还要树立自己的稳妥系统,方针就是成为美国的凯撒集团。”在展开进程中,博德嘉联与本钱之间也构成杰出的分工协同,实体医疗安排主要是新风天域担任树立,博德嘉联担任医师集团的运营。现在,博德嘉联现已在深圳市和惠州市树立了2家归纳门诊部,日门诊量约数百名,广州的实体医院还有19天便装饰完结。其间深圳市罗湖区域树立了1000多平方米的门诊手术中心,定位为“大专科,小归纳”,包含外科全科、内科全科、儿科等科室,医疗装备彻底,一起具有可操作手术的日间手术室。一起门诊部和日间手术中心的树立从功用上和效劳环节上都做了很多的立异,不只具有一支专业高效的全职医师团队,还有掩盖34个学科的300多名威望范畴的签约专家作为支撑,也是榜首批引进香港医师的基地,为新医院的培养人。不只供给24小时预定制医疗效劳,还供给中文普通话、粤语、英语、日语、西班牙语等多语种效劳,为客户发明世界化言语就诊环境。而惠州市则是一家以常见病为主,定位根底医疗的归纳门诊部,治疗费仅几十元,接入了医保。但做手术的患者占比相对较高,这与博德嘉联自身的医师团队拿手的范畴有很大联系,林锋自己就是胃肠外科专家。博德嘉联会还交融更多互联网医疗渠道,以进一步提高品牌影响力。除了医保以外,博德嘉联也接入了商保,与之配套的产品还有健康管家,效劳内容包含健康建档、体检计划、健康办理和口腔保健,林锋期望构成“客户+医师集团+商业稳妥”的商业闭环,如美国的凯撒医疗。在人才方面,林锋不忧虑医疗人才难招聘。他通知记者,博德嘉联现在的医师团队大概有300多名医疗专家,掩盖了34个临床学科。其间全职的医师大约100人左右,护理团队依照医师1:1的份额装备,以此确保医疗效劳质量。他想做各大医师集团的机场,欢迎医师下降可是,林锋的愿望远不止于此。他期望医师集团与医师的联系,应该像机场与航空公司的联系,签约不同的航空公司,定价、效劳层次均由航空公司来决议。各大航空公司之间可以同享乘客,也可以挑选各自的航线,打造差异化效劳,一起还可下降于其他适宜的机场,主要是看地勤效劳于硬件水平。而博德嘉联作为一个“航空母舰”未来要打造的医院,就是一个可以欢迎其他优异医师集团的母港,“一个敞开的渠道”。在他的想象中,打造医师集团的生态,医疗生态。以“航母战役群”的思路,先树立“补给舰”、“驱逐舰”等小舰艇,每个小舰艇担负不同的专科力气,最终再树立航空母舰,成为最高精尖的归纳实体,让一切的医师及医师集团的团队可以进行实体落地的作业,带动起人员的活动。他以为,或许这才是真实的Medical mall,真实的同享医疗。在这里具有医院设备彻底且质量佳,可以满意任何医师的需求。所以线下基地建造林锋一向以三甲医院的规范来置办医疗器械。意图是让医师可以对患者进行全程化的治疗效劳,让医师有发挥技能的空间。“关于大陆人乃至大陆医师来说,或许都不太清楚澳门的公立医院是哪一间,由于最优异的一批都是私立医院”,林锋说道:“我以为私立医院要做到的就应该是这样,而像台湾的长庚医院,美国的克利夫兰诊所这些一流私立医院,其实都是医师出来做的。我达观地以为,咱们一定有时机。”尽管实践的进程或许会面对种种困难,可是期望仍是要的,如果完结了呢!关于林锋来说,平常除了办理医师集团以外,主导医疗和办理分隔,由总部将统筹各个分公司和各家医院/基地,发挥办理中枢的效果。构建优异团队,按流程和准则就事,完结以准则管人,束缚人的机制。一起,他也在每个博德嘉联实体医疗安排内,都设有自己的作业室。“我是一名医师,治病救人是本职作业,勿忘初心,方得一直,创业仅仅他协助更多患者的一种方法。”延伸:回应近期博德嘉联谢汝石离任采访挨近结尾,针对现在博德嘉联谢汝石在朋友圈自己宣告离任,林锋这样回应:榜首,博德嘉联是新风医疗战略布局上重要的一环,签约时底子没有对赌协议,彻底尊重医师集团的展开。新风天域首席履行官吴启楠在8月21日内部会议上宣告新风天域的大湾区战略,着重博德嘉联是新风医疗战略布局上重要的一环,将全力支撑博德嘉联在大湾区的医疗扩张,对博德嘉联的未来充溢等待。一起,近年来,新风天域连续出资了医师集团、恢复等医疗工业,环绕我国医疗全工业链,做延伸布局。第二,关于谢汝石,公司仅仅调换了其岗位,从原来是CEO变成了副董事长,股份也未完结交割。关于他朋友圈自动宣告的离任的做法,我自己和公司董事会暂时不做任何点评。第三,咱们现已延聘了宋军先生为博德嘉联医师集团总经理,他将全面担任公司的运作。公司整体职工都会全力合作支撑宋军先生作业,信任公司在宋军先生的带领下,一起奔向医师集团光辉的明日。第四,博德嘉联中心价值观-诚信、感恩、务实、贡献!作为作业先行者,咱们知道在展开路途上的弯曲与艰苦,但博德嘉联团队依然坚持、深信,期望给我国医师集团展开带来一抹清风,注入新的生机。