• “一加”一家只做旗舰手机的小公司

    2018-12-19 16:22:38

    5月17日,一加手机带来了声称全速旗舰的一加6。这场发布会上,刘作虎一改往日互联网产品司理的着装风格,换上了一身高雅英俊的浅灰色西装,调配一双他在上一年拍GQ时穿的纯白红

      5月17日,一加手机带来了声称“全速旗舰”的一加6。这场发布会上,刘作虎一改往日互联网产品司理的着装风格,换上了一身高雅英俊的浅灰色西装,调配一双他在上一年拍GQ时穿的纯白红底休闲鞋,这是他有史以来在发布会场合穿的最正式的一次。不知不觉中,一加手机从建立至今现已走过了四年多的时刻,它诞生于智能手机竞赛最剧烈的红海时期,于巨子树立的工业中缝隙求生,凭仗共同的产品战略和运营思路,拓荒出了归于自己的阵地。一加手机的异乎寻常首要体现在,它四年多以来一向坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品战略,差异于市面上大多数手机厂商采纳的“机海”战略,反其道而行之,每年只需1-2款机器面世,可是每款都是旗舰。其次,则是一加手机在海外商场的拔尖体现。作为一家国产的智能手机品牌,一加有超越70%的商场比例是来自海外,到现在其产品现已卖到了全球35个国家和地区,“生而国际化”是这个品牌身上最显着的标签。“全速旗舰”一加6一加6是一加发布的第七款旗舰手机,这次打出了“全速旗舰”的宣扬标语。咱们简略回忆一下它的装备:搭载业界最尖端的高通骁龙?845移动途径处理器、Adreno 630图形处理器、最高8GB RAM+256GB ROM存储装备、玻璃机身调配金属中框的规划、正面6.28 英寸全面屏、支撑面部辨认,详细参数可见下表。依照平常的常规,一加6持续着堆砌最好的装备、用最好的元器件、最流通的安卓体系,一加的产品在功用、装备、摄影、体系等各方面均没有显着短板的。可是关于一加来说,将装备顶到头不仅仅单纯为了数据美观,而是为了用户体会。刘作虎在发布会上是这样解说的,“‘做最好的安卓旗舰’不只堆砌最好的装备,更在于为用户供给一种——为所欲为、真实自在的‘无担负’运用体会。”所谓“无担负的产品”,包含三层含义:一是轻松,简略夸姣。在规划上没有不有用的炫技,在功用上简略有用,让人一看就懂。二是自在,快速流通。手机的反响高效快捷,即使在长时刻、高强度的运用后,用户仍能取得极佳的功用体会。三是智能,想你所想。使用AI技能,学习用户的习气,做人性化的私人小帮手。一加“无担负”产品观的提出,是将用户体会放在中心方位的体现,真实做到让产品回归用户价值。关于用户体会,刘作虎直言:“产品最终是要为人效劳,当咱们回到根源考虑的时分,咱们重视的是人的天分和天性。”一加的产品在规划研发上更注重于实践体会,但在技能的前瞻性使用上相对保存,这是一加带给许多用户的感受,但刘作虎不这么以为,“只需当技能真实对用户有价值的时分咱们才会急进,反之亦然”,他辩驳道。从上一年开端,屏下指纹的技能十分抢手,包含VIVO在内手机厂商纷繁开端测验,可是声称全速旗舰的一加6却并没有参加此功用,这并不是一加的风格,是因为本钱太高吗?现实并非如此,早在上一年做一加5T的时分一加就研发了屏下指纹版别,仅仅后来没有发布,原因相同是因为从用户视点动身去想问题。刘作虎在承受钛媒体采访时表明,“因为屏下指纹我觉得体会欠好,有一些暂时解决不了问题。比方冬季气候很枯燥的时分,解锁的功率就低许多,咱们自己测出的数据差不多有5%的概率不能辨认,所以咱们一向没上,也不计划用来炒作,现在机器就在我的抽屉里。”以质制胜,是一加自建立以来的一向做法,也是深化这家公司的DNA。“一加尽管仍是一家小公司,可是咱们仍旧不迁就”,刘作虎表明。工业加快洗牌,坚持做好自己外界环境日益严峻,一加却一向坚持着自己的节奏,这样它避免了与许多干流智能手机品牌的直接竞赛,在国内商场遵从一种稳中求进的开展战略。我国智能手机一年4亿多的规划,毋庸置疑是全球最大的商场。足够大的商场会让好产品完成自己的价值,这在刘作虎看来是一个不管外界环境怎么改变都一定会建立的出题。

       他表明,“咱们看到了我国的竞赛跟海外环境的差异。所以咱们在我国的战略上就是相对求稳。我原本想说保存,可是觉得又不对,求稳是比较对的。”回过头来看,智能手机的这场零和游戏中,一方的收益意味着另一方的丢失,它正遵从着一种强者恒强的规则向前开展,这个商场中的玩家许多都倒下了。“我在2016年末时就跟团队讲,我说我看到的许多公司一定会消失掉,咱们就是要稳稳的站在这儿”,刘作虎几年前做出了这样的预判,并奠定了一加行进的方法。现实简直跟刘作虎的预期共同,同行倒下后的直接成果就是,用户挑选的时机越来越少,像国内旗舰手机现已没有太多的品牌可选。有另一个现象相同能佐证这个定论,在一加6发布前一个多月,前代产品一加5T就现已卖完了,它的出售速度是一加一切手机里最快的。竞赛对手同行越来越少,仔细做产品的也越来越少,可是从用户的视点来看,好产品是一向被需求的。原本还想要再追加一加5T的订单,可是要考虑到至少两个月才干出产出来,而且很或许和一加6的出售周期发生抵触,所以也就没下单,这是刘作虎以为自己判别失误的当地,现在一加6的备货是上一年一加5T的两倍。千变万化的商场面前,只需坚持健康的生计状况,就有发动下一步战略的实力和本钱,刘作虎深信这是商场留给一加的时机,仅仅现在还没到发力的时刻点。计划何时发力?“我觉得或许或许本年下半年和年末、或许下一年年头会有那么一个关键,时机很快就会过来的,这是一种感觉,横竖就是感觉。”刘作虎答复道。谈海外商场:“生而国际化”众所周知国产手机品牌出海乃大势所趋,但一般这一战略都是始于东南亚或欧洲商场,一加前期也是依照这个方法敞开的海外战略,在印度组成团队、在大城市开体会店,在欧洲与运营商进行协作。一加手机上一年的营业额挨近100亿,尽管说详细的销量数据来看我国仍是最大的,但印度商场异军突起占有了三分之一,印度是我国之外名副其实的最大商场。印度的南部城市班加罗尔,因为许多高科技公司的涌入被誉为“亚洲的硅谷”,一加手机在那里开了一间很大的线下体会店,印度商场的用户会集程度也超越了刘作虎和一加当地商场团队的幻想。此前,一加曾在上海和北京测验过体会店,但国内的用户太涣散,后来也就不了了之。印度商场却彻底相反,用户的集合效应让体会店成为一种可行的商业模式,既可以打造一加手机的品牌,又能作为一个重要途径带来销量上的打破。“咱们在班加罗尔的体会店最多的时分一个月卖了5000多台”,刘作虎榜首次向记者发布了一加手机在印度线下体会店的出售数据。相同是一款产品,一加5T在国内价格是3500,它在印度商场折合人民币将近4000元,即使抛去当地的途径和运营本钱,印度的赢利率仍是会比在国内高很高。前不久,关于硬件职业谁能到达5%的净赢利率这个论题的评论如火如荼。俗话说外行人看热闹,内行人看门路。硬件职业赢利原本就不高,5%的净赢利在硬件职业其实是归于一个十分健康的水平,尤其是关于国内手机厂商来说,绝不是轻轻松松就能到达的。印度商场的巨大成功让一加手机愈加坚决了海外商场的扩张战略,继印度和欧洲商场之后,一加将方针放在了这个国际上最难降服的区域——美国商场,就在新品发布会的前一天,一加还初次公开了一份IDC关于美国手机商场的数据。这份IDC调研组织2018年5月份对智能手机职业的最新调研数据显现,2017年一加是美国价位$400-$600手机公开商场中占有率最高的企业,商场比例为44.3%,排名榜首。其次为Motorola,占16.7%的比例。第三名为Apple,占10.9%。有人算过一笔账,依据一加发布的上一年100亿出售额,依照单台手机均价3000元来预算,其2017年全球销量大约为300多万台。这个数字与榜首队伍的玩家彻底没有可比性,在销量排行中一般被归为Others。即使是在国内许多用户的眼中,300万台的出货量也不会被以为是个很厉害的品牌,但实践上,仅凭一款旗舰机能到达这个销量算是个不错的成果。不管是国内商场仍是海外商场,一加现在的体量和规划都还不算大,是一家严厉含义上的“小公司”,即使是全球商场容量萎缩,未来留给一加手机的增加空间也是极具幻想力的。那么一加手机怎么在短时刻内涵销量上完成大跃进式的增加呢?关于这个疑问,刘作虎的答复既安静又让人意外,“我觉得一加现在很结壮、很健康,咱们本年做100万,下一年做200万,后年做300万,我从来没有想过销量俄然就增加一倍,那样很简单就死掉了,干嘛去冒险呢。”跨界协作很慎重一加一方面保存、另一方面又敞开。一加手机的异乎寻常还在于它的“跨界”,与各种潮牌、IP、规划师等协刁难一加来说现已轻车熟路。4月19日,在发布会前一个月,一加宣告了与漫威漫画公司(Marvel Comics)达到协作,与漫威电影十周年经典之作《复仇者联盟3》进行一些协作,也就是咱们在发布会上见到的漫威复仇者联盟限量版一加6。复仇者联盟版一加6现实证明,商场对这个版别的反应还不错,刘作虎也曾发微博称,“看了交际媒体的声响,发现咱们对复联版的呼声远超预期。我得跟迪士尼谈谈加单的工作了 。”除了与漫威的协作,在一加6的发布会上还宣告了一项与时髦潮牌Superdry的协作,两边将在北京,上海,成都和深圳门店同步建议线下快闪活动,用户的热心参加度超出了团队的预期。一加与Superdry协作线下活动相似这样的跨界协作在一加的开展进程中不乏其人,这家手机厂商越来越热衷于给自己的产品融入潮流文明的元素,每一类文明代表一类集体,它使产品被赋予了某种象征性含义,然后让用户发生一种情感共识。但这种方法并不意味着对一切品牌协作来者不拒,在承受钛媒体记者采访时刘作虎坦言:“一加对这种跨界其实仍是蛮慎重的,咱们在海外有许多资源做跨界,可是咱们要找到真实契合咱们气质的。”在一加手机内部,常常关于跨界协作品牌的挑选,管理层会开会花费很长时刻去评论,协作的品牌是不是真的契合一加的气质、是不是两个品牌有高度堆叠的人群,这些问题都是重要的考量要素。以复仇者联盟限量版的一加6为例,尽管看上去仅仅做了一款定制版后盖,可是其间对工艺的要求需求很大的工作量。因为电影上映的档期和一加6的发布会时刻都是会集在5月,再加上极大的品牌契合度,让一加后来坚决了这个协作。正如刘作虎在发布会上所说:“咱们期望经过打造一款能跨过种族、地域、言语和文明差异的好产品,让国际能真实认同和尊重的我国品牌。”期望50年后还有一加品牌《22条商规》里有一句话是这样说的。“炒作就是炒作。真实的革新并不是正午的吹号游行,真实的革新会在午夜悄然无声的到来。”刘作虎对这句话十分有感受,一加最早也曾在营销方面进行炒作,后来却发现这样会下降用户的信赖度,因小失大。当工作发展顺畅时,公司不需求宣扬炒作。而当它需求炒作时,往往意味着遇到了费事。“从长时刻来看,负面的财物或许比你其时那一瞬间带给你的利益更大。时刻要长时刻来看,不要看这一两年,你看不出来的,假如看五年十年有或许会愈加认可这个观念”,刘作虎表明。曾经,一加的愿景是做一个受敬重的全球品牌,可是在上一年这个愿景做了调整。“本年年会的主题是活下去,下一年的主题依然是活下去。咱们的企业愿景是要做一个更健康更持久的企业。你说假如50年今后还有一加品牌存在,这自身就够牛了,存在50年一定是有其道理的。”这是刘作虎毫不怀疑的工作。这个道理也很简略,就是“做好产品,回归用户价值”,在2014年1月份一加品牌榜首次发布会的时分,刘作虎也说过这样的话。(来历:钛媒体 记者/李玉鹏)